التسويق عبر الانستقرام

0

التسويق عبر الانستقرام

 نقدم إليكم كل ما تريد معرفته حول التقنيات الخاصة  بالتسويق عبر الانستقرام وكيفية زيادة عدد المتابعين وتحقيق أفضل النتائج التسويقية
 
 تتعدد أنواع التسويق الإلكتروني كما أن  هناك العديد من الشبكات الإلكترونية التي تُتيح لك إمكانية التسويق الإلكتروني
وعلى رأس هذه القائمة منصة  الانستقرام
يضم الانستقرام أكثر من مليار مستخدم وهذا دليل على أهميته في حياتنا
ربما يُفكر الكثير من الناس في إتخاذ خطوة البدء في التسويق عبر الانستقرام لكن لا يعلم  أين تكمن البداية
لذا سوف نقدم إليكم شرحاً وافياً عن كل ما تريد الحصول عليه من معلمات حول التسويق عبر هذه المنصة الالكترونية

 لابُد من إنشاء استراتيجية التسويق الصحيحة عبر الانستقرام

 تحديد الأهداف
ليس هناك مشروعاً ناحاً من غير أن تكون لديه فكرة أولية يتم من خلالها تحديد الأهداف التي تسعى إلى تحقيقها من خلال هذه الحملة التسويقية
لذا يتعين عليك أن تسأل نفسك سؤالاً ما الهدف الرئيسي من خلال هذه الحملة الترويية هل تريد زيادة نسبة المبيعات والأرباح
أم تريد استقطاب عدد كبير من العملاء وتحويلهم إلى عملاء مخلصين لعلامتك التجارية أم تريد زيادة الوعي بمنتجك
تحديد الأهداف يعتبر الخارطة التي سوف تتبعها حتى يتم تحقيق ما ترنو إليه
 


تحديد الجمهور المستهدف
بعد تحديد الأهداف التسويقية يتم تحديد الفئة المستهدفة بمنتهى الدقة حتى يتم استقطابهم بطريقة مباشرة فكما ذطرنا سالفاً أن هناك أكثر من مليار مستخدم على الانستقرام ولن تستطيع استهدافهم
في آنٍ واحد لذا تحديد المهور المستهدف يوفر عليك الكثير من الوقت والجهد
يمكنك الاستعانة بهذه الحيلة عن طريقة مراقبك منافسيك في نفس مجال نشاطك التجاري ويمكنك الضغط على أيقونة المتابعون ومعرفة الجمهور من خلالها وبالتالي سوف تحصل على فئة كبيرة من المهر الذي تريد الوصول إليه
 
فهم خوارزمية الانستقرام
بعد تحديد الأهداف الرئيسية والجمهور الذي تريد استقطابه يتوجب عليك في الخطوة التالية معرفة معايير الاسنتقرام حيث استندت منصة انستقرام على التحكم في تقنية الإرسال التي يتم توصيلها إلى الجمهور
حتى تكون ناجحاً على هذه المنصة لابُد من معرفة معايير انستقرام جيداً وعدم إهمالها
نظراً لأن أي معايير سوف يتم تلاشيها قد تؤدي إلى تفوق منافسيك وهناك العديد من المعايير ولكن أهمها مراعاة التالي

 

  • اهتمامات المستخدم : تهتم خوارزمية انستقرام باهتمامات المستخدم اهتماماً كبيراً  الأشياء التي يتابعها على سبيل المثال إذا كان المتابعون يهتمون بمحركات البحث

وتحسين السيو الخاص بموقعهم في هذه الحالة لابُد أن يكون محتواك التسويقي يشتمل على هذه الأدوات والتقنيات المتخصصة في مجال السيو والمواقع الإلكترونية

 

  • التفاعل مع الجمهور : يعتمد الاسنستقرام في معاييره على مدى تفاعل الجمهور مع نشاطك التجاري من خلال ززر الإاب الذي ينقرون عليه أو كتابة تعليقات إيجابية حل المنتج  لذا لا تنسى دعوة جمهرك إلى التفاعل المستمر مع منشوراتك

 

  • الهاشتاج :  يتيح لك الإنستقرام إمكانية وضع أكثر من 30 هشتاج في المنشور الاحد حتى يتم ربط المواضيع ببعضها البعض ولكن يُفضل ألا تُكثر من الهاشتجات في التدينة الواحدة بحيث لا تتجاز ال 8 هاشتاجات

إنشاء حساب تجاري عبر الانستقرام

يعتقد البعض أنه  سوف  يروج لنشاطه التجاري  لمجر الحصول على حساب شخصي عبر الانستقرام لكن الأمر يتطلب منك تحويلك حسابك الشخصي إلى حساب تجاري حتى تتمكن من

الحصول على المميزات التي توفرها اسنستقرام لأصحاب المشاريع مثل إضافة معلومات وبيانات حول المنتج رقم الهاتف  وقصص الانستقرام والعديد من الإضافات الأخرى الغير موجودة في الحسابات الشخصية

 

إعداد حساب تجاري عبر الانستقرام

بعد الانتهاء من إنشاء الحساب التجاري لابُد من الذهاب إلى إعدادات الملف الشخصي

وإليكم بعض العناصر الأساسية الواجب تافرها في حسابك التجاري

  • اختيار الصورة المناسبة : لابُد من الاختيار الجيد لصورة حسابك التجاري بحيث تكون جذابة  كما يُفضل أيضاً أن يكن لديها علاقة وثيقة بنشاطك الجاري بحيث يثبت الشكل العام لنشاطك التجاري في أذهان العملاء

 

  • الوصف الشخصي : يعتبر الصف الشخصي جزءاً ضرورياً إثناء إعداد الملف الشخصي حيث إن أول ما يبحث عنه الزار ه الحصل على معلومات مهمة ح,ل المنتح يمكنك

إضافةكل ما يريد جهورك معرفته كما أنها تعتبر فرصة جيدة لدعوة العملاء إلى اتخاذ إجراء  Call To Action  يمكنك تعديل ملفك التجاري كما تريد  بالنقر على  Edit Profile

 

  •  اختر اسماً مناسباً :  لابُد أن يكون الإسم مماثلاً للإسم الخاص بنشاطك التجاري
  • المعلومات الشخصية : قُم بإضافة بعض المعلمات الشخصية المتعلقة بك مثل العنان رقم الهاتف الخاص البريد الالكتروني كل هذه الأمور تزيد المصداقية بينك وبين العملاء وتشعرهم بجدية النشاط التجاري

 

إنشاء المحتوى من أجل الترويج إليه عبر الانستقرام

الآن أنت على وشك وضع الحجر الأول في حملك التسيقية ألا وهو نشر المحتوى بهدف التسويق واستقطاب عدد كبير من العملاء

لذا يقتضي عليك الأمر تقديم محتوى جذاب وفريد  مع مراعاة بعض أجواء المرح والمتعة




ما أنواع المحتوى المسخدمة في التسويق عبر الانستقرام ؟

يوجد طرق كثيرة يمكنك من خلالها لترويج لنشاطك التجاري عبر انستقرام مثل الفيديوهات والصور وقصص الانستقرام

  • الفيديو : يعتبر الفيديو وسيلة فعالة وناجحة لنشاطك التجاري نظراً لأن عدد كبير من المتابعين يتفاعلون مع الفيديو بشكل كبير كما أنها فرصة جيدة لعرض معلومات ومميزات

أكثر حول المنتج  عن طريق الفيديو  بخلاف الصور ولكن احرص أن يكون الفيديو قصيراً بحيث لا يتخطى 20 ثانية حتى  يشعر المتابع بالملل

  • الصور : لا شك ن لصور من أسرع الوسائل الترويجية عير انستقرام حيث يتم مشاركتها بين المتابعين بسرعة كبيرة لذا احرص أن تتضمن حملتك التسويقية على

الصور الجذابة واختيار الألوان المناسبة بالإضافة إلى ذلك يٌفضل استخدام الصور في عرض المنتجات وكيفية استخدامه إذا سنحت الفرصة

هناك بعذ المعايير التي يمكن من خلالها اختيار الصور المناسبة على سبيل المثال :

يفضل المتابعون الصور الفاتحة عوضاً عن الداكنة  كما يفضلون اللون الواحد بدلاً من الألوان المتداخلة

  • قصص انستقرام : يمكنك استخدام  Instagram stories في الترويج لنشاطك التجاري بطريقة مباشرة تستهدف من خلالها العملاء الأوفياء لمنتجك حيث أن القصة 

تدوم أكثر من 24ساعة ويتم تغييرها دورياً إذا أردت ذلك  يمكنك نشر أخر التطورات والأحداث في حملتك التسويقية ومشاركتها مع المتبعين عبر قصص انستقرام

  • تلفاز انستقرام :  يمكنك مشاركة الفيديوهات الطويلة على تلفاز انستقرام  IGTV   وهي مناسبة للفيديوهات التعريفية بالمنتج وكيفية استخدامه وأراء الجمهور

 

  • بث انستقرام : تعد هذه الخطوة من اقوى الخطوات في توطيد علاقتك بالعملاء والمتابعين حيث أنه بإمكانك التواصل مع الجمهور المستهدف بطريقة مباشرة

وفورية ويمكنك الاستماع إلى أرائهم والإجابة على استفساراتهم مما يزيد من توطيد العلاقة بينكما وهذه من متطلبات نجاح التسويق عبر الانستقرام

 

ما هو معدل النشر المثالي عبر الانستقرام ؟

يجب عليك الحفاظ على معدل يومي من النشر حتى تستطيع الحفاظ على بقاء الجمهور ومتابعتهم إليك بإستمرار دون انقطاع فعندما قرر ويرة نشر يومية ثابتة سوف ينتظرك المتابعون في ميعادك المحدد والثابت

ليس هناك معدل محدد من عدد المنشورات المطلوبة ولكن قس مدى تفاعل الجمهور معك وقدم إليهم كل ما هو جديد

 

الترويج لحسابك التجاري عبر الانستقرام

لابُد ان تعلم جيداً أنك لست وحدك في هذا المجال لذا أنت لديك منافسين بالفعل

وحتى تكون قادراً على الفوز وتحقيق أهدافك التسويقية يتوجب عليك زيادة المتابعين

والترويج لحسابك عبر الانستقرام عن طريق اباع الخطوات التالية

أولاً :  لابُد من التفاعل المستمر مع جمهورك وتخصيصي الوقت المناسب للرد على

تعليقاتهم واسفسارات الجمهور بإستمرار فهذا يساعد على توطيد العلاقة وزيادة ثقة العملاء بعلامتك التجارية

ثانياً  : قم بتنظيم فعاليات ومسابقات بين الجمهور فهذا يؤدي إلى استقطاب عدد

كبير من الزائرين ويزيد من حماسة الجمهور المتابع وتكون الجائزة خصومات على شراء المنتج

ثالثاً : الحصول على متابعين خارج الانستقرام  إذا كنت تمتلك حسابات تجارية على

المنصات الاجتماعية الأخرى يمكنك دعوة هؤلاء الأصدقاء إلى تسجيل المتابعة على

صفحة الانستقرام ومع مرور الوقت ومتابعة نشاطك التجاري وتحفزيهم لشراء المنتج

سوف يصبحون عملاء وسوف يبدأون في شراء منتجك

 

كيف تستطيع التسويق لمنتجاتك عبر الانستقرام ؟

  • الاستعانة بالمؤثرين عبر الانستقرام

أول شىء لابُد أن يخطر في ذهنك أثناء حملتك التسويقية هو اللجوء إلى

بعض المؤثرين حيث إن المؤثر يحظى بأهمية ومكانة كبيرة بين المتابعين

وعندما يرى الجمهور أن هذه  الشخصية المشهورة تستخدم منتجك سوف تزداد

عملية الشراء لديك نظراً لأن الجميع يثق في اختيارات المؤثرين دون تردد

  • استخدام متجر الانستقرام  Instagram shopping

خاصية متجر الانستقرام غير موجودة إلا في الحسابات التجارية فهي تتيح لك إمكانية




عرض منتجاتك كأنه سوق إلكتروني فعند النقر على الهاشتاج الخاص بالمنتج سوف

يتم تحويل العميل مباشرة إلى صفحة خاصة بوصف المنتج والسعر الخاص به وكيفية إرسال المنتج أون لاين

  • الإستعانة بالإعلانات المدفوعة

الإعلانات هي أسرع الطُرق الترويجية حيث يمكنك الوصول إلى شريحة

كبيرة من الجمهور المستهدف عن طريق استخدام الإعلانات المدفوعة في نظير تعرض

هذه الإعلانات معلومات حول منتجك وكيفية استخدامه وكيف استفاد العملاء بعد استخدام هذا المنتج

يعرض الإعلان المنتج بطريقة مرئية وأكثر احترافية لذا يصل إلى الجمهور بسرعة كبيرة ويستطيع إقناعهم بعملية الشراء فوراً

إليكم أيضا طريقة عمل إعلان على انستقرام مقدمة من قناة “Mohamed Hamouda

تحليل النتائج

كما تطرقنا سابقاً أن التسويق بنوعيه سواء التقليدي أو الالكتروني يجعلك تواجه منافسة شديدة 

يوفر لك الانستقرام إمكانية تقييم مستواك التسويقية عن طريق أداة

  Instagram Insights  يمكنك معرفة مدى تفاعل الجمهور مع منشوراتك وعدد الزائرين

بالإضافة إلى ذلك تمكنك من معرفة حجم تفاعل الجمهور مع كل منشور بطريقة منفصلة

عدد الحسابات  المتميزة   Unique accounts الذين قاموا بزيارة ملفك لشخصي

يجب ألا تهمل تحليلات الانستقرام ولابُد من متابعتها بإستمرار حتى تكون على علم كافٍ بمدى تطورك في التسويق عبر الانستقرام

يمكنك الدخول إلى تحليل نتائج انستقرام عن طريق النقر على أيقونة البار ومن ثم اضغط على  Insights

بعد ذلك قم بإختيار منشور وسوف يتم عرض جميع النتائج المتعلقة بهذا المنشور

 

سوف يساعدك الانستقرام  كثيراً  في تحقيق أهدافك التسويقية لذا لا تتردد في الشروع في التسويق عبر

الانستقرام حيث أنه يساعدك في التطلع نحو الأفضل وتقديم

كل مميز ومفيد إلى الشريحة المستهدفة من خلال الصور الجذابة والفيديوهات الممتعة وقصص الانستقرام التي يترقبها المتابعين

قدمنا إليكم في هذا المقال شرحاً ودليلاً وافياً عن أهم الخطوات الواجب إتباعها في التسويق عبر الانستقرام 

من خلال بناء استراتيجية صحيحة والعمل على تحقيقها للحصول على أفضل النتائج وتحقية الانتشار المُراد لعلامتك التجارية

 

يمكنك مشاهدة هذا المقال عن كيفية االتسويق عبر اليوتيوب 

يمكنك أيضاً متابعة هذا الشرح المقدم من قناة “حسن الحلبي Hasan Alhalabi

شكراً لكم جميعاً

اترك رد

لن يتم نشر عنوان بريدك الإلكتروني.